凡是在各城市古玩城做生意的古董商都明白一個道理，同樣的藝術(shù)品，在不同的經(jīng)營者手里，能賣出不同的價格。越是珍稀的品類，不同商家的售價相差越大。從業(yè)者往往把個中原因歸結(jié)為每個商家的客戶層次不同，付款能力不同，因此售價不同，實際情況則遠(yuǎn)比這些復(fù)雜。

　　高端店家之所以能售出高價是因為客戶對其商品真?zhèn)渭百|(zhì)量的信任。高端店有品牌、有口碑、有潔身自好的自律和自重，真?zhèn)钨|(zhì)量都要從嚴(yán)掌握才能贏得大客戶和回頭客。高端店的售貨標(biāo)準(zhǔn)，不但要贏得買家的認(rèn)可，還要贏得其他商家和社會輿論的贊許，絕非易事。只有不打折扣的質(zhì)量和不打折扣的信譽，才能換回不打折扣的售價。商譽和社會認(rèn)同也是很重要的原因。藝術(shù)品不是具有實用功能的商品，買藝術(shù)品是買審美經(jīng)驗的載體，是買同輩乃至大眾認(rèn)同的面子，是買社會地位的象征。因此在藝術(shù)品交易中，形成了一個有趣的現(xiàn)象，一件品類珍稀、質(zhì)量上乘的藝術(shù)品，在藏家經(jīng)手之前，往往會經(jīng)歷幾個行家之間的轉(zhuǎn)手加價。

　　如果以上的描述被認(rèn)同為一種客觀現(xiàn)實，那么這種現(xiàn)實常常伴隨著陷阱。正如坊間俗諺所言：“不管真與假，只看收藏家?！睆氖汅诺筋櫴线^云樓，只要有著錄，不問真假，均能售得善價。實則既以歷史上最著名的名家舊藏如項元汴、龐虛齋，限于歷史條件，都有大量贗品混雜其間。其中原因錯綜復(fù)雜，既有早晚年眼力之不同，也有自藏品與交易品的混雜勾兌，還有門生故舊的自存副本，乃至后世傳人的偷梁換柱。在目前市場需求的壓力下，曾經(jīng)著錄的贗品則咸魚翻身，不斷地獲得新生游入市場，特別適合那些新入市的買家的眼力和需求。與之對應(yīng)的現(xiàn)象是，專家的學(xué)術(shù)判斷日益被邊緣化，乃至噤口不言，隱身退市。

　　更有甚者，今天的大行家和大買家們，不僅創(chuàng)造出日新月異的價格，還創(chuàng)造出日新月異的品味。歷史積淀下來的審美標(biāo)準(zhǔn)及其載體，或者由于資源稀缺，如永宣青花，成化斗彩，或者由于政策限制，如三代青銅，唐俑宋瓷，陸續(xù)從傳統(tǒng)主流的收藏中退潮。如今的價格已經(jīng)偏離了審美標(biāo)準(zhǔn)的主軸，社會的關(guān)注和收藏的風(fēng)潮，已經(jīng)由流行而價高，變成了價高而流行。從審美的品位，變成了資本的品位。從藏家看不懂的當(dāng)代藝術(shù)，到當(dāng)年不入法眼的晚清官窯，都由于資本的炒作，成功地晉升為市場的熱點。由于高價成交形成的放大效應(yīng)和示范效應(yīng)，資本似乎可以推出任何一類商品、一種品位、一位畫家，只不過由于缺乏文化的支持和社會的共識，孤軍奮進(jìn)的資本馬車，大部分會陷入歷史的沼澤中，成為沉沒資本和無效投資。

　　在這個日新月異的藝術(shù)品金融化時代，藝術(shù)品交易的主導(dǎo)方已經(jīng)由商家主導(dǎo)轉(zhuǎn)移到由買家主導(dǎo)。是買家的搏傻游戲使贗品成交，是買家的投資熱情屢創(chuàng)天價，是買家的財力和傲慢使專家噤口不言，是買家利用天價追求新聞效應(yīng)和社會承認(rèn)徹底改變了藝術(shù)品交易的生態(tài)。從此，藝術(shù)品駛向了一個嶄新的領(lǐng)域，層出不窮的新的交易模式如基金入市、股份化交易、資產(chǎn)包上市等等，也打開了藝術(shù)品廣闊的未知價格空間。藝術(shù)品沒有放之四海而皆準(zhǔn)的估價，估價視經(jīng)營者不同的經(jīng)營能力而定。藝術(shù)品也沒有放之四海而皆準(zhǔn)的成交價，藝術(shù)品的成交價是由經(jīng)營者各種社會關(guān)系的總和而形成。