2012年寒流吹過(guò)，才知道藝術(shù)界體虛者眾多。事實(shí)上，北京的798畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)形成了“路徑依賴(lài)定律”——一旦人們做出了某種選擇，慣性的力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你不能輕易走出去——這也可以解釋為何798的一些畫(huà)廊無(wú)法為繼。

　　筆者認(rèn)為，畫(huà)廊空間可以是虛的，展覽可以不那么趕學(xué)術(shù)的時(shí)髦，但是經(jīng)營(yíng)需要無(wú)比實(shí)誠(chéng)，這一環(huán)節(jié)最能檢測(cè)一家畫(huà)廊是否有必要開(kāi)下去。可是實(shí)際情況常常本末倒置——很多畫(huà)廊把重心放在展覽上，而沒(méi)有把精力“搗騰”出來(lái)，與更多的社會(huì)其他資源進(jìn)行溝通，老套的展覽模式消耗了畫(huà)廊太多的精力和財(cái)力，運(yùn)營(yíng)和推廣反而成了最薄弱的環(huán)節(jié)。可以說(shuō)，那些在798失敗的畫(huà)廊沒(méi)有把“藝術(shù)生意”4個(gè)字吃透——其致命弱點(diǎn)在于把798被游客烘托起來(lái)的氣氛當(dāng)作自己經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，當(dāng)然進(jìn)入時(shí)很甜蜜，出來(lái)時(shí)可能就是赤裸裸了。

　　很早以前，筆者就有一個(gè)觀點(diǎn)：不把經(jīng)營(yíng)放在第一位的畫(huà)廊就不是好畫(huà)廊；不把好作品賣(mài)出好價(jià)格的畫(huà)廊也不是好畫(huà)廊。現(xiàn)在再補(bǔ)充一點(diǎn)，把不好的藝術(shù)作品賣(mài)出好價(jià)格的畫(huà)廊也不是好畫(huà)廊。有兩種畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者最為典型，一種是太把自己當(dāng)作圈子里的人，因此在經(jīng)營(yíng)理念上一塌糊涂，展覽做得非常奪目，但是經(jīng)營(yíng)上一片空白；另一種是太把自己當(dāng)作生意人，結(jié)果這10年就遭遇兩次金融危機(jī)。

　　有一點(diǎn)許多人一定有同感，很多畫(huà)廊老板不重視自己的“畫(huà)廊小姐”，把非常重要的銷(xiāo)售崗位工作“拱手相讓”。而投資額度在每年100萬(wàn)元至300萬(wàn)元的中等畫(huà)廊，很難看到有五六個(gè)銷(xiāo)售人員在真正地做業(yè)務(wù)拓展與客服工作，更多的都是展務(wù)工作人員，其結(jié)果可知。所以說(shuō)，現(xiàn)在798畫(huà)廊最失敗的是，這么多人、每年過(guò)億元在這里“前赴后繼”，卻沒(méi)有把“藝術(shù)是一樁好生意”的大牌立起來(lái)，反而使很多資金打了水漂。

　　畫(huà)廊沒(méi)有獨(dú)家“功夫”，要在798生存下來(lái)，絕非易事。這些年，太多畫(huà)廊在798幾乎還沒(méi)有留下名號(hào)就已經(jīng)倒下了，有時(shí)候想想，藝術(shù)界真是苦行僧，很多老板好不容易苦了一筆錢(qián)，卻沒(méi)想到在798失了意，完全玩不轉(zhuǎn)。臺(tái)灣來(lái)的老牌操盤(pán)手、索卡畫(huà)廊老板蕭富元坦承，去年“在北京是虧錢(qián)的”。和他一樣感受到行業(yè)巨大寒流的老板在798抓起來(lái)一大堆，連798畫(huà)廊“老戲骨”、北京畫(huà)廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程昕東都認(rèn)為，“畫(huà)廊去年的業(yè)績(jī)幾乎是持平，持平只是堅(jiān)持的一個(gè)態(tài)度，對(duì)畫(huà)廊的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不夠的”。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有幾點(diǎn)798是可以做到以解決畫(huà)廊機(jī)構(gòu)之惑的：

　　一是反思798藝術(shù)節(jié)有什么可做的，解決不了實(shí)際問(wèn)題，等于浪費(fèi)掉資源。為什么798不做一個(gè)春秋兩季的“畫(huà)廊節(jié)”，這里本身就是最好的藝術(shù)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為何還要讓這么多畫(huà)廊機(jī)構(gòu)到處分散精力去趕場(chǎng)？應(yīng)該把國(guó)內(nèi)外的各種資源聚合到798，這才是798所要塑造的商業(yè)環(huán)境，也是798讓畫(huà)廊生存得更好的解決之道。

　　二是畫(huà)廊自身應(yīng)該更多地把銷(xiāo)售放在第一位。畫(huà)廊本身不能迷失在798的虛假熱鬧景象中，要找到自己的生存定位點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道。尤其是畫(huà)廊，要將能夠“外包”出去的東西都“外包”出去，讓重心回到經(jīng)營(yíng)的渠道上來(lái)。應(yīng)把更大的畫(huà)廊的概念建立在契合畫(huà)廊定位的藝術(shù)家工作室上，既能夠把藝術(shù)家工作室當(dāng)作另一種畫(huà)廊空間，又可以更好地激活藝術(shù)家。

　　三是畫(huà)廊要尋找匹配、符合自己需求的相應(yīng)資源，把畫(huà)廊平臺(tái)快速地社會(huì)化，讓更多人來(lái)推動(dòng)畫(huà)廊的成長(zhǎng)。筆者的意見(jiàn)是要最大化地放大畫(huà)廊的行為，讓畫(huà)廊的資源建立在更廣的平臺(tái)上，而不是投資一個(gè)巨大的展覽，結(jié)果只是自賣(mài)自夸。畫(huà)廊定位好藝術(shù)家，就像出品方投資電影一樣，需要依托發(fā)行方、院線方、宣傳平臺(tái)等。

　　四是每家畫(huà)廊都要找到或培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)代表性明星，這將是畫(huà)廊競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。讓這些經(jīng)營(yíng)明星把藝術(shù)和社會(huì)資源整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)畫(huà)廊的生存空間。藝術(shù)機(jī)構(gòu)不重視運(yùn)營(yíng)人才的吸納和培養(yǎng)，是不行的。

　　2012年總體經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)的林大藝術(shù)中心，其核心秘訣之一便在于不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質(zhì)，以及馬不停蹄地參加諸多展會(huì)，諸如藝術(shù)北京、上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)登陸新加坡、臺(tái)北國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)和臺(tái)北國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)等。換句話說(shuō)，他們?nèi)虆⑴c了亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，積淀和培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的藏家，因此贏得了一席生存之地。最值得注意的是，藝術(shù)界又收獲了一位冉冉升起的“經(jīng)營(yíng)之星”，在這位年輕女藝術(shù)經(jīng)理人的帶領(lǐng)下，林大藝術(shù)中心充滿了活力和能量。

　　此外，需要表明態(tài)度的是，筆者個(gè)人情感上還是比較欣賞“90后”年輕策展人鄭俊龍推薦的類(lèi)似魔金石這樣小型的藝術(shù)空間，不浪費(fèi)資源，格調(diào)不俗。當(dāng)然，付曉東攜所攢的策展名氣做的空間站，也有不俗的反響。還有一點(diǎn)需要提及的是，現(xiàn)在798的藝術(shù)機(jī)構(gòu)大多數(shù)都有兩樣標(biāo)配：咖啡館和衍生品中心，這也多少折射了798的環(huán)境現(xiàn)實(shí)，以及背后隱藏的商業(yè)格局重組的風(fēng)云變幻。