印量小　書價高　服務好

香港圖書　不打價格戰（圖書價格怎么定）

在香港，書店是附近居民愛逛的場所。記者　李永寧攝

　　到香港逛書店，不少人都會為昂貴的書價所驚嘆。一本200多頁的書售價要100多港元，而普通的大學教科書價格更是高達三四百港元。香港書價是怎樣制定的，為何與內地的差距如此之大？出版商與書商承銷機制如何？讀者又是如何看待高書價的呢？

　　市場印量和收入水平不同，書價整體高過內地

　　四大名著之一的《水滸傳》，人民文學出版社在內地的售價是50.6元人民幣，而香港中華書局平裝版的售價則是148港元（約118元人民幣）。

　　香港出版總會理事、香港最大的綜合性出版商——聯合出版集團助理總裁李家駒對此表示，一般而言，香港的圖書價格比內地要貴，主要原因是受市場印量和收入水平的影響。

　　李家駒說，相較于內地龐大的市場，香港圖書市場小、印刷量小，成本高，書價也水漲船高。另外，香港的收入水平比內地高，人工成本和消費水平都進一步推高了書價。

　　具體來說，李家駒介紹，香港書價的制定主要由四部分構成：版稅、印制成本、必要間接成本、利潤空間。

　　香港的版稅約占每本圖書價格的10%—20%，作家名氣不同版稅水平也不同。印制成本則控制在書價的20%以內，其他的必要間接成本包括人力成本、營運成本、發行物流、稅收等占20%以上。

　　余下的部分則是利潤空間，由于香港市場競爭者多，出版商給書商的折扣價不一，出版商利潤無法一概而論。但李家駒表示，出版社利潤如果能達到30%，就屬于很理想的狀態了。

　　另外，李家駒補充，在香港出版發行的書籍主要有四類：港版、內地版、臺版、外語版。除了港版之外，其他三類書籍售價還需要考慮匯率因素。

　　書店承擔銷售風險，賣書要“聞時節”、貼市場

　　與內地不同，香港的圖書承銷風險主要由書商負責。圖書銷量不好或者滯銷，均由書商自己負責。書價經出版社制定，書商并不參與書價制定過程，因而香港書店出現“大折扣”促銷售書的情況并不多見，各家書店的書價相差不大。

　　香港中華書局助理總經理陳超英表示，香港書店的運營完全靠圖書銷量來維持。書商以少量折扣從出版社進書后，算上店面租金、人工成本、日常開支等，讓利空間已經非常狹小，因此書店不太可能通過“價格戰”來爭奪消費者。

　　陳超英舉例說，以圖書以原價六五折進價來說，現時平均店面租金已占運營成本的10%至20%，書店盈利空間十分微弱。

　　沒有價格折扣優勢，同時又承擔圖書銷售風險，那么香港書商是如何運營的呢？

　　陳超英說，最關鍵的就是緊貼市場、“聞時節”賣書。

　　2008年，四川發生汶川地震后，中華書局先后推出了《四川大地震》、《唐山大地震》等與地震相關題材的書籍，銷情甚佳。

　　近期，上海自貿區成立、香港經濟何去何從的議題再次引發社會關注，中華書局近日又計劃推出《香港奇跡已經幻滅？》等系列叢書。

　　除了緊貼市場，陳超英說，書店還必須形成自己的品牌和特色，吸引固定的讀者群。以中華書局為例，該書店正是通過積極打造“從文化出發”的特色，舉辦如“中華經典閱讀”系列講座等形式，留住并擴大忠實讀者群。

　　陳超英說，書店承擔銷售風險的機制加劇了市場競爭性，同時倒逼出版社順應市場需求、提高圖書的質量和內容。“畢竟賣不出去的書，書店也不會進的。”

　　讀者選書首看內容，購書按照“就近原則”

　　林浩博是香港一所中學的通識科老師。由于工作關系，他購書的機會比較多。談到香港書價，他說，從學校角度看，香港教科書的價格還是比較高的。他建議教科書的價格應該適度下調。

　　據香港消費者委員會2011年進行的一項調查顯示，香港小學三年級中文科課本平均售價為56港元，而對比新加坡則是15.1港元，廣東省是7.9港元。香港課本價格較新加坡貴3倍多、較廣東省貴7倍。

　　至于日常圖書價格，他則認為見仁見智。

　　林浩博說，香港的讀者購書時更看重的是內容而不是價格。而且就香港收入水平而言，書價的整體水平屬于可接受范圍。加上各個書店之間的書價差不多，讀者要購書時一般會選擇“就近原則”，到距離最近的書店購書。

　　蔡晨是一家公司的文員，她也認為香港書價屬于可接受范圍。蔡晨平日喜歡買些生活類的書籍，除了香港出版的書，她也喜歡買些內地或海外出版的書，不是因為價格，而是因為喜歡。

　　她認為，香港圖書市場整體還是很規范的，而且書價的折扣權并不在書店手上，由此衍生出來書店以市場為導向、以服務為主的經營理念，對于讀者而言有極大的吸引力。“既然書價是固定的，讀者可以選擇的就是優質的服務和質量。”

　　中華書局董事總經理趙東曉表示，香港的讀者購書意識的確較為理性，他們購書時更看重內容和個人需要。在理性讀者群占主流的市場環境下，出版社和書商要生存，惟有靠書的質量取勝。同時，高度市場化的環境，也使得出版社圖書定價必須遵循市場機制。

　　更重要的是，趙東曉認為，圖書銷售風險由書商承擔，出版社就可以更加專注于書的內容。“畢竟圖書市場的核心是書，只有出版更多的好書，才是對市場各方最好的饋贈。”